搜一客
做店群有好几波人。
新入场的雏鹰，久经沙场的老兵，看透世间的隔壁小卖部老板，久居不动的中层导员，以及让你刚接触店群的宣传委员。
每个人都是这个市场的参与者，每个人都在为这个市场贡献自己的角色力量。
不变的是角色赋予的期望，唯一的区别是入场的时间。
店群增长战略，战略，无非就是抓住机遇。
何为抓机遇？
增量市场，会存在自然增长，自然增长就是需求大于供给的机会。所以，坐在家里，都会有客户主动找上门来，这时，抓住项目的核心，铺货，只要铺货就能卖，这就是成功。
差异化竞争，在这时，其实不需要，重要的是找到产品能够转化的航道，抓紧进行流量变现。因为没有人会知道这个窗口会有多长。
战略，在下一个周期（波动市场），就是抓差异。
波动市场，为什么一定要差异化竞争？市场之所以波动，一方时供给需求有周期性，另一方面是死亡的企业大于新增企业。
死亡的，都是在高速增长时期，店铺模型同质化严重的。
比如：裂变模式能够更精准的圈住固定人群，这是模式的特定性，在增量市场时有自然增量，所以没问题。
后来，市场拥挤了，大家互相到对方地盘抢流量，一下子店铺同质化就暴露了。
最为水深火热的类目就是，收纳整理，新手入场必备，竞争粗狂与优雅并存。
战略，在存量市场，就是抓壁垒。
用最简单的例子来去做对比，大家都懂。
比如：淘系电商是存量市场，淘系店群反而是增量市场。淘系在整个电商行里商家固化了，淘系店群反倒开始快速增长。
这有两个方面的原因：
一是淘系店群，受到汐汐的高速增长需求的流动，形成了流量溢出的替代效应。
二是淘系店群，在传统互联网上的存活，让传统电商商家，干着急追不上。前者是汐汐给的机遇，后者是传统电商打不过的壁垒。
战略在深耕市场，就是要引爆。
量变引起质变。
在深耕市场，常态就是长周期运营。如果不能在价值链的某个节点上，形成引爆效应，那就非常麻烦。
可以是产品引爆，也可以是店铺引爆，也可以是招商引爆。
综上所述：
店群的出现、混乱、成长、发展经历了多年和不同的时期。
项目可以分为增量、波动、深耕、存量等四个市场。
不同的经历和发展会进入不同的市场，不同的市场会有不同的运作模式，运作模式不是取决于你进入行业的早晚，而是实际市场处在的状况和周期。
对于店群工业化模型+店群付费流量+店群横向招商的三个体系，基本是在用存量市场的模式在深耕市场运作。
人始终会觉醒的，区别无非在于，你是被市场叫醒，还是侥幸被外力牵引。
