搜一客
熟悉我的人，应该大概知道我差不多一个多月没有更新朋友圈了。答案很明显，我也不怕说实话，这一个多月我一直在投入精力做淘宝客这个行业。提及淘宝客，现在最火爆的概念就是微信淘宝客了，我不去评价其他人的答案正确与否。我的任何答案，都在极力追求客观，所以趣味性很差，这也是我不好勾妹子的主要原因。但是，在我看来，可能很多撰写答案的朋友根本没做过这个行业。但以上只是我的臆测，毕竟从行动到文字的表述是跨越了一层，也有可能是不同人的表达方式不一样。 先说结果：做了一个来月的淘宝客，并没有成绩斐然。一天的返佣差不多3，4K。私以为个人能力应该已经是比较强了，但是比较我的投入（人力+钱）以及产出，我并不是特别满意。观察了这个行业，门槛确实很低，新手很容易突破一天200-300元，达到初级梦想“月入过万”。但我们一定不要有个误区，就是做网赚它不是一个生意。 你以为的淘宝客：
实际上的淘宝客：
.......（以上缩略几百个小方块）就做了区区这一张图，就花费了我10来分钟的时间。图2肯定不受强迫症人群的喜爱。没办法，在我漫长的职业生涯中，一直没有什么机会去锻炼我的做图能力。但回过头来看，我刚开始对淘宝客的认识，也是处于第一张图。当时的我充满兴趣，打着淘宝客日撸5W的目标开始呢....以下为新手排雷手册：1.什么是淘宝客？淘宝客是阿里巴巴旗下的阿里妈妈，推出的用于给卖家增加销量、提高收入的一个联盟平台。同时支持有流量（客户）的互联网业者通过多种渠道输送给淘宝的卖家（C店和天猫）。简而言之就是：你给店铺带客户，客户消费，你赚佣金。具体的介绍，我说的没有它专业：阿里妈妈 赢在实效2.什么是微信淘宝客？这也是目前最主流的玩法。主要的形式就是通过微信群展示商品，用户通过复制微信群内的链接或者淘口令，转化购买。
3.快开始排雷吧？目前对于淘宝客的认知，绝大部分人的想法是“流量大于一切”，而我的想法是，流量少于一切。淘宝客项目本身，是一个白的不能再白的项目。他收益居中，操作模式简单，但是不同的人维护同样的人群是绝对不一样的。 a,扫掉第一颗雷没有“站长思维”的流量就是耍流氓。 什么是“站长思维”，这句话如果细细去讲，恐怕我要专门开篇幅，从头到底的去讨论这个事了。简单来说，进入移动端（也就是咱们俗称的微信内创业），在网上捞钱的门槛越来越低了。如果说多年前的站长们都是GEKK（极客）的话，那么现在的微信创业者则存在着较多的门外汉。我不想展开，因为在站长时代（PC时代），大部分在网上吃饭的人，都要依赖这个人。
什么是“站长思维”呢。多年前的互联网创业，是要依赖技术的。即使不依赖技术，也要花钱请技术。而百度系的所有产品，无论是网站的自然排名（所谓的SEO），还是广告展现（SEM、百度合作的联盟展现，以及7788的小联盟），都要依赖“兴趣”作为着重点。换言之，那个时代的很多站长，大多数是极具“情怀”，且深谙消费者心理的怪咖。举个很简单的例子，你利用百度搜索军事，排名前几的绝对会出现-铁血网。而造就“垂直内容”的背后，就是隐藏在网页中的内容，而内容中，则是用户喜爱的“关键词”。所以，要吸引合适的用户去消费，就要围绕“关键词”去进行引流。同时围绕“关键词”去对人群进行细分。由于之前微信内的漏洞很多，我碰巧做了很多超级大流量（日IP>10W）的微信内移动站。这放在PC时代，绝对是巨人级别的站长了。我利用我那移动站所制作出的公众号对淘宝客群进行引流，结果发现成百上千人的日佣金，还不超过30块。 那有了站长思维，怎么去利用“关键词”搜索合适自己产品的用户呢？-答案是，一切能支持搜索的渠道。 我举几个很简单的例子：QQ的自带搜索。
百度的搜索引擎，以及其他例如腾讯新闻、一点资讯、UC自媒体、垂直APP等展现的渠道。凡是和搜索沾边的，想尽一切办法进入，然后-贴小广告。因为阿里妈妈官方，其实也在间接的鼓励每一个用户去做淘宝客-所谓的全民淘客。有的看客看到这里，不禁要问：那淘宝的优势到底提现在哪？-是给自己返佣（在购物时返佣，其实就是变相折扣）还是它确实给消费者带来优惠，我会在总结这个环境里做结论。b,扫掉第二颗雷没有B的团队不是好团队。没有底线的福利不是好福利。 -狗哥你又说脏话了。 其实我说B，指的是B（BUINESS),所谓的商家端。淘宝客的选品至关重要，这是人尽皆知的事情。但是在选品的过程中，很快会发现一件事：所有淘宝客微信群的选品都千篇一律。我们在做项目的时候，总是容易陷入一个自我判断的误区。就是所谓的今天佣金50元，明天佣金100元，到了第十天，佣金就会变成1000元了。其实这样的观念是非常可笑的。我举个很简单的例子，现在的大部分淘宝客微信群的产品，是不是基本上都是以下网页这样的啊：
辣眼睛吗？辣眼睛就对了。几乎千篇一律的选品，雷同的佣金，很难在各色淘宝客微信群的激烈竞争中存活下来。即使你的服务确实很好，但是淘宝客群里的绝大部分产品都极其没有痛点。因为用户在淘宝官方按价格从低到高排序去搜索产品排名的时候，还能搜到比你更优惠、质量更好（这是玄学）的产品。你说你的微信群红包很多，返佣很好。但是要记住一句话：在行业竞争的过程中，如果利用补贴去维系用户，这将会陷入永远的恶性循环。我有一个朋友的微信群就是典型。他有一天发布了一个拉人超大红包的裂变策略，结果很快，成千上万的组团“宝妈”蜂拥而至，到最后他不得不强制踢人。因为这些“宝妈”组团来的目的，就是为了搜刮你群内的福利红包。毕竟，羊毛出在羊身上。你群内能够发出来的红包，是建立在你的产品销量极大，佣金连续不断回馈给你的前提下的。也就是说，这些巨大的淘宝客选品网站，往往是提前已经跟众多资金充裕的商家合作了相应的计划。你在推广他产品的时候，他们也能获得相应的佣金。 -狗哥，我是新人，我还没办法解决B的问题。 -答：即使是做“宝妈”，也是分369等的。4，5线农村图红包的宝妈和真正1，2线具有强购买力的宝妈们是截然不同的两个群体。如果纯粹图优惠，线下的很多实体店的“2元店”的优惠，受益于极低的房租还有综合成本，你会发现，价格比你在网站还有其他群里采集的产品要低。换言之，用户在浏览千篇一律的产品微信群的时候，他们渐渐会产生厌烦。而选品极具痛点（服装类：款式时尚人无我有的价格优惠；美妆类：听说过牌子名字的各色化妆品，但是你的价格特别实惠）等等，才会有更好的生存空间。c,扫掉第三颗雷 因为淘宝客却摒弃“微商思维”是一个重大的误区。 很多朋友在操作微信群淘宝客的时候，总是妄想着依赖区区几个微信群的用户，然后依赖机器疯狂“发单”。实际上，在操作的过程中，想做好淘宝客有以下几个因素： 群里的活跃度狠抓，同时培养意见领袖（内容输出）在维护群的时候，要注意多培养“话题”。宝妈喜欢聊什么-老公、本地新闻，小孩；户外驴友喜欢聊什么-设备、妹子，景点；等等，要根据你自己群里的人的特色去做好相应的话题制造。不要小看了群里的小马甲，一个个小马甲说驱动的“话题”的深度，就是促使你群维护长久与否的关键。 在培养意见领袖的时候，我建议可以将发单（也就是发产品）的人的资料，改成长相好看，生活优越的人。不要问我一个长相好看生活优越的人的资料去哪里找，百度淘宝到处都是。在维护群的过程中，让客户跟向你的品味，被你所选的产品所“操纵”。同时慢慢地提升群内的产品单价，这样才能进一步的提高整体的收益。记住，在维护群的过程中，将用户一个个搜集进自己的个人微信。一旦进了个人微信，朋友圈的杀伤力进开始凸显了。可以慢慢将晒生活的状态，穿插一些具有痛点的产品。产品的单价可以高一点，毕竟这些人是你的“铁粉”。“铁粉”，愿意消费你发布的一切产品。我相信，淘宝客这个噱头，不光是一个盈利点，还是一个极佳的入口。d,扫掉第四颗雷虽然是线上项目，却忽略了线下的推广人人都知道宝妈的购买力强，可人人都不停忽略这一点。做生意，不要因为是“互联网”生意，就摒弃了合适的流量入口。线下的推广是多方面的，地推发传单，地面商家合作输送客户等等，都是不可或缺的渠道。你只要执行力强，一张有诱惑力的传单，就是你最佳的“砝码”。在线下推广的过程中，因为流量非常精准，所以在和客户沟通的过程中，他们对你的印象就非常强。我在做淘宝客的时候，采取的就是“地推”的办法，先大概讲解一下这个“优惠”的模式，然后引诱客户去扫码进我培养的意见领袖的个人微信，然后意见领袖的一举一动、一颦一笑，就不断地影响着这些用户。前几天，我听我一个朋友跟我说，她小区楼下有个月租4000元的海苔店。平时的零售就可以完全支撑房租以及利润，剩下进了微信，可以发展的深度业务就不胜枚举了。 总结： 雷很多，狗哥腿都走累了。淘宝客，是一个相对收益尚可同时又白色的项目。对于吃苦耐劳的创业者来说，天下的项目，只要付出一定的辛劳，都会有收获。比起微商（代理传销模式）让大部分人厌烦的状态（实际上还是活的很好），淘宝客的门槛较低，同时又能让初入这行的朋友赚到钱。我对淘宝客的想法是，淘宝客，不能松散，而要团结，形成一个优质圈子，去和B端抗衡（以获取优质的产品和利润空间）；淘宝客，不能狭隘，要将流量的产出进一步提升（围绕用户去开发相关的产品，提升客单价）；淘宝客，不能没有底线，毕竟个人的补贴微乎其微。（去比拼红包这种带有玄学的引流方法，对于个体户来说，太艰难了。我不是抨击返利给红包这种模式，而是这是一个比拼的无底洞）最重要的是，微信群要有“话题”，要有“意见领袖”。直白一点，就是不要把微信群看成一个“群”，而要看成一个垂直“公众号”去输出你的内容。现在用户越来越懒，进入公众号阅读内容的时间越来越少，那么，下一个阶段就是....................
