搜一客
前几天直播的时候，深度还原了一下21年我对店群的理解。
主要有三个方面，但是我只讲了两个方面。
店群的做法有三种底层逻辑。
、产品运营。
、店铺运营。
、客户运营。
如何理解这三种底层逻辑？
先讲产品运营，为何做传统电商的人很多转型做店群，是没赚到钱吗？
不，钱赚到了，但是转变成了库存，所有的库存都是利润，只要把库存全部清空了，就是利润了，但是全部情况何其难？无限难？
以前很容易，现在很难，为什么？
因为核心竞争力变了，库存没有优势了，所以这就是击鼓传花的游戏，鼓声停了，花落在自己手上，栽了。
为什么当时大家喜欢囤货，压库存，除了感觉发货便利之外，就是感觉能够获取更高的毛利，确实能够获得高毛利，跟工厂拿10件跟拿100件产品的成本是不一样。款式越多，库存就越多，给人感觉赚的就会越多。
终究是没算好这笔账，我们把一个人花钱的能力称之为购买力，假设你买的手机是杂牌机，别人买的是苹果机，那么别人的购买力会比你的购买力更高。
同样的，店铺是能够消耗用户购买力的，有点店铺牛逼的，消耗的多，有的店铺不牛逼，消耗的少。所以店铺牛逼不牛逼取决于两点，第一是操作店铺的人牛逼不牛逼，第二是平台给你的扶持牛逼不牛逼，第三才是你的产品牛逼不牛逼。
产品和店铺是死的，人是活的。很多人把希望寄托了在了产品和店铺身上，也有人把希望寄托在了人的身上，结果是悲剧中的二次方。
产品运营的本质是，大家一致认为好的产品才是市场受众的需求，然后平台感觉也授意是这个观点，其实这他妈就是一场骗局，平台当然希望你拿出更好的产品出来，因为好的产品是需要开发的，开发是需要成本的，成本花了，是在要在平台上赚回来的，商家搞来搞去是在帮平台赚钱，平台收你个服务费，然后给你导点流量就行了。然后你的公司和团队就像永动机一样，帮着在转圈圈。
所以大家都忙于打造爆款，
然后别人再鼓吹一下，比你条件更差的屌丝，因为运气打出了个爆款，然后身价千万。
聪明的你坐不住了，赶紧找资金，也进入了爆款的行列。
产品是不是电商的本质，不是，产品在淘系有，在京系也有，在拼系也有，在你楼下小卖部也有。
你要运营产品，无非就是觉得你看中的东西是爆款，然后话不如爆款的时间和经历去尝试一个必定失败的过程。
店群的产品运营是什么意思？
举个简单例子，前好几年店群还没有成型的时候。
平台是嗅不到店群的存在的，平台如同阿尔法狗。
不知道阿尔法狗的可以百度，就是下围棋那个。平台是人工智能，超级AI技术，学习能力和算法超级强。
平台能有多强，随着做店群模式的店铺数量越来越多，平台学习店群模型和算法的机会就越来越多，随便后台拔出一个售后指标高，产品类目繁多的店铺，就能疑似判断是店群，然后再从资质、维度去判断未来的这个店铺能够产出的利润和需要耗费的流量价值。
如果利润过低，流量价值过高，那么还没发展到那个地步，店铺已经被掐进小黑屋。
那跟产品运营有什么关系呢？
前几年，产品决定的是实力，你有多个SKU，平台就会感觉你是一个有实力的商家，有实力的肯定给上座，你有1万个产品，平台就会感觉你是超级体量大的公司，至少目前在深圳做外贸牛皮的，SKU多的吓人。
所以上货出单是产品运营，从另外一个角度上讲是运气。
好了，先这样，这是直播没讲过的内容。
