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电商如何进行直播带货
我们研究生活与商品，并最终从游戏卖家的主要参与者的角度。只有不到10个平台，最多也有上千名网络名人。然而，电子商务产品销售商却有上千万。每个电子商务卖家都需要销售商品，也需要现场携带商品。那么，电子商务如何进行现场送货呢？游戏一：建立自己的直播工作室，用商品培养自己的主播。
1. 自己创建直播室，培养带货主播
优点：成本低，可控性强，是电子商务的主流。参与“双101”活动的电子商务企业中，有一半都建立了自己的直播室。住在客厅里的是普通员工。有小吃生意，每次直播都有两个主播，4小时轮换，每天直播一次。假设一家公司有四名全职员工在台上，每月5000元，外加佣金。一个月要花2万多元，比一个广告划算得多。
自建工作室，记得要弱化主播的个性，突出品牌性格。让用户为品牌而来，而不是为主播。这样，即使锚机离开，更换也不会影响到风机。在一个电子商务产品的直播中，用户们一直在问：“XX的小妹妹什么时候才能上网？”？这是一个非常危险的信号。应立即消除。
传统企业做直播间可能有点困难。毕竟，有些公司几乎没有在线运营能力。但从另一个角度来说，这就像把销售从线下转移到了网上。现场带货的大玩家不是长相好、多才多艺，而是销售能力强的人。哪家公司几乎没有销售冠军？让他们在网上购物。它们也能很好地销售。
缺点：流量小，货效差。货到付款是一个新事物，我们都试过了，但很少有人做得好。首先，我们不熟悉平台的规则，不知道如何获得流量和吸引注意力。其次是销售技能的缺乏。风险与机遇并存取决于公司的经营水平。
2. 找网红达人带货
优点：见效快，售罄时间短。这是针对有广告预算的电子商务公司。为晋升买单是一门学问。花钱不难。困难的是，你花的钱可以被收集起来并盈利。我们看到了货物的现场交货。一次卖出了上万支口红，成交额高达几百万。这些都是个案，没有参考价值。一般来说，实现1:1的投入产出比是非常好的。钱拿不回来是正常的。你知道，主播带货不是任何产品都能带来的感动。
当我们寻找网红带货时，我们必须弄清楚这类产品产品是否在直播间推销过，效果如何。比如电子产品与商品同住，基本上是赔钱的生意。最好的产品是护肤品和快速消费品。另外，目标用户不准确，大主播也未必可以带得动。
与达人合作有两种方式：一种是只收坑费，另一种是加坑费。现在有一种按促销积分收费的合作模式，但积分和我们想象的不太一样。我跟一家以佣金结算方式合作的机构谈过，几乎要回50分。它完全不适用于普通产品，但利润率极高的产品除外。找什么样的网络红，看自己的产品来选择。
缺点：投资高，效果无法保证。既然是为了升职，肯定要花更多的钱。尤其是商品活市场目前透明度不高，虚高价格、假数据的情况也不少。你还记得百万粉丝的大V零交易吗？你买的东西卖不好。
