搜一客
今天主要跟大家分析直播带货中的货该怎么选
在选品前，我们首先要考虑选择哪种商品品类，或者说那些商品容易出爆款，那些商品更容易让观众和粉丝接受，以及那些商品能够持续塑造口碑！
1：选品品类要与店铺，账号，个人属性相关
领域垂直决定了你直播间推送的人群，如果推送的用户不是精准用户，就算他们愿意观看你的直播，那直播的转换率和成交率必定不会太高。因此我们在选品的时候一定要注意，选择与店铺，个人，账号属性相关的产品。举个例子，如果说你是三农领域的店铺，或者是作者，你直播卖美妆产品，就算你有粉丝，但是这些粉丝绝对不会愿意为你本场的直播买单。
2：专业知识范围内，且亲身尝试的产品
放眼去看各大直播平台的带货一哥或者一姐，他们对售卖的产品都有深刻的认知，并且都有过亲身尝试。这样做的原因不仅能够深刻的了解产品，同时还能把自己最真实的体会反馈给用户，让用户感受到真实才是用户下单的关键。在直播选品时一定要选择自己专业知识范围内的产品，如果不在自己的专业范围内，一定要在直播前7~15天深刻了解产品。
3：明白粉丝的需求，和当下情景需求
直播带货谁来买？粉丝，观众！我们带货仅仅是带货更是带粉丝们喜欢，有需求的产品，头部的主播们在选品前很喜欢调研粉丝们的需求方向，因为他们清楚的明白自己卖货的对象是谁。其次是根据当下情景来进行选品，举个例子；现在正是夏天，夏天保养上需要防晒，补水，降暑，衣着上需要短袖，短裤，防晒服，食品上需要凉皮，凉面，凉粉等
4：选择高性价比，低客单价产品
直播带货的货基本都遵循低价的原则，无论是快手，抖音，淘宝还是腾讯直播，出爆款的产品的永远都是低价产品，而观众们之所以会喜欢在直播中购买也是因为价格优惠的因素。像李佳琪和薇娅，他们在直播间售卖的产品几乎都是全网最低价，也因此吸引了很多观众前来购买。
5：选择高复购率的产品
直播带货不是割韭菜，割完一茬在换一茬，如果想要保证自己的直播间能够持续，健康的发展，必须要选择高复购率的产品。做过电商的朋友应该都清楚，目前想拓新客的成本已经超过了维护老客户，因此许多电商商家都开始营造自己的私域流量词，而他们通常的做法就是邀请买家加入他们的福利群或者是买家群。
